从超级零售商向品牌运营商转型，酒仙“拼爆”2024！-创投界

“拼爆”刷屏,郝鸿峰的年度演讲爆了。

“IPO太难了!”、“名酒价格战何时休?”、“每一个政策和环境的微小改变,对创业者来说都可能是无法承受之重”、“敢于去面对问题问题就解决了50%”、“我无法改变政策和环境但我可以拼命做好业务”……

彼时,站在台上妙语连珠的郝鸿峰,其标签不再仅仅是酒仙集团董事长,其真知灼见,说出了酒业人的心声,也道出了酒业人的无奈。在大多数人选择躺平的当下,郝鸿峰为什么要谈“拼”?

在这个答案背后,是一个敢想敢拼的郝鸿峰,更是一个在逆境中仍能保持战略定力、持续奋进中的酒仙。

郝鸿峰的年度演讲,为什么选“拼爆”为主题?

“酒仙集团是酒商创新的典型样本,从一个区域酒类流通企业发展成中国名列前茅的酒类垂直电商、酒类新零售电商、酒类直播电商、酒类品牌运营商,酒仙集团一直都处在探索改变的阵地前沿,一直都是酒业在创新思维、前卫营销、爆品打造等方面值得学习的一面旗帜。酒仙集团是酒商实干的典型代表,无论是酒业大发展的黄金十年,还是酒业调整期的转型十年,酒仙集团展现的不仅是运营实力,更是不畏困难、敢拼敢闯的实干精神!”

就如中国酒业流通协会会长王新国在上述致辞中所言,酒仙集团和郝鸿峰的拼搏精神,贯穿于企业发展的方方面面,“爱拼才会赢,敢拼才能爆”,是郝鸿峰在20多年企业经营过程中的重要收获。

在本次演讲中,郝鸿峰直言,此前很长一段时间,酒仙集团把重心放在了“上市”上。从2013年寻求美国上市,到2015年发力新三板,再到2021年转投创业板,直到去年又谋求港股、美股上市……“IPO太难了!”郝鸿峰感慨道,“2022年开始,我们调整了公司的经营战略,开始‘业务第一、上市第二’,不再把上市当成第一要务,我们认为把生意做好了,一样会给股东创造价值。”

据郝鸿峰介绍,调整战略后,酒仙集团2023年的业绩增长了50%,GMV首次突破了100亿。

“2024上半年的生意整体还不错,第一季度我们的业绩增长将近百分之六十。”郝鸿峰表示,“中国酒类行业正在进入深度调整期,一个百亿的公司能够有百分之五六十以上的增长确实很少见,所以我们要在2024年争取要实现150亿的GMV。”

“名酒倒挂何时休?”郝鸿峰振聋发聩的一问,道出了多少经销商的心酸。

“价格补贴,已经成为各大电商平台的新常态。谁不补贴,谁就即刻出局。”郝鸿峰表示,各大平台扩张推动名酒价格战,让部分经销商处于“裸奔”状态,无利可图。

为应对价格战,酒仙集团也试过“开源节流”,但效果不佳,还换来了毛利率的历史新低。“面对这个困境,我们与其逃避,不如勇敢的去面对挑战。”郝鸿峰表示,“作为酒类流通的领头羊,酒仙要掌握先机。敢拼才会赢,要么出众,要么出局。我发现,酒仙要想发展,必须要做品牌、必须要向上延伸。经销商虽然很难,但品牌商今天依然赚得盆满钵满。”

正是基于这样的判断,容大酱酒(全坤沙)应时而来,郝鸿峰更在现场给出了两大承诺:其一,是PK600,即和市场上售价在600-800元的酱香型白酒对比品鉴,如果认为容大酱酒品质差于同行,承诺无条件退全款;其二,是存三年PK1000,即容大酱酒(全坤沙)存放三年后,可以与千元市场售价的酱酒对比品鉴,认为酒质差,承诺无条件退全款。

“无条件退全款”的底气,来自于容大酱酒(全坤沙)全方位的“极致”,具体表现在“好喝、好看、好实惠”三大爆款逻辑之上。

据介绍,在好喝方面,容大酱酒(全坤沙)采用63%的5年老酒作主体酒,22%的8年老酒作搭配,12%的10年酒,3%的15年老酒,按照优质大曲坤沙酱酒的标准进行勾调。新品上市之前,更是经过了多轮专家品鉴,并得出了“微黄透明,酱香突出,陈香、曲香舒适,酒体醇和、干净协调、后味长,空杯留香持久,大曲酱香酒风格典型”的评价。

在好看方面,容大酱酒(全坤沙)礼盒采用球场绿作为专属底色,将草坪的起伏线条和大海的波浪巧妙结合;瓶盖将高尔夫球体和老鹰元素做了充分结合,将老鹰展翅怀抱球体的动态瞬间做了定格设计。“一个产品的品味是由供应商决定的。”郝鸿峰表示,“容大的瓶盖是天坤制盖,酒瓶是力迦玻璃、外盒是嘉创包装,手提袋是开璞包装,从瓶子到手提袋都是行业领先的。”

在好实惠方面,容大酱酒(全坤沙)锚定高端品质、大众价格,拿出实实在在的诚意。“定价是对一个人欲望的深刻挑战,我们要尊重消费者的每一分钱。”郝鸿峰介绍,每买一箱、10箱、50箱、100箱还分别搭配了不同的优惠政策。“我知道这笔账没法算,如果算产品的账是算不过来的,我们算的是集团、是品牌发展的账。容大酱酒(全坤沙)要做性价比酱酒的引领者!”

23年创业路,酒仙集团风雨兼程。在酒业的深度调整期,酒商持续承压,酒仙集团给出了自己从超级零售商向品牌运营商转型的答案。