作者戴笠
9月27日,酒仙再次刷屏朋友圈。
今天,“华樽杯”第十六届中国酒类企业品牌价值发布会在北京举行。微酒获悉,酒仙不仅再次蝉联华樽杯中国酒类流通品牌价值第一名,更荣膺“2024年度华樽杯中国酒类流通全渠道领军品牌”与“2024年度华樽杯中国酒类流通国际化推广先锋品牌”两大奖项。
值得一提的是,这也是酒仙连续9年霸榜中国酒类流通品牌价值首位。
酒仙的“拼”,再次被证明:“拼得其所”。
01
持续增长,酒仙有“3把密钥”
众所周知,“华樽杯”被称为中国酒业的奥运会,也是目前酒行业唯一一个针对酒类品牌价值进行评测的评议活动。
长期以来,“华樽杯”评议组委会始终致力于帮助中国酒企在品牌领域进行深入探索,并运用国际领先的品牌价值测算体系去测算酒类生产、流通企业的品牌价值,以明确行业地位展示年度成就。
可以肯定的是,“华樽杯”已成为国内外、业内外人士了解中国酒行业的重要窗口。
9年霸榜的酒仙,含金量可见一斑。
从2023年品牌价值665.39亿元到2024年品牌价值853.03亿元,一年近200亿的增长,酒仙是如何做到的?
在微酒看来,酒仙有“3把密钥”。
首先,是产品涉猎的广度。
截至目前,酒仙集团与国内外500多家知名酒企建立了深度合作关系,经营范围包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等多个品类。与此同时,酒仙还在不断推出符合市场趋势和消费者口味的产品。
以日前发布的战略新品——容大酱酒(全坤沙)为例,高性价比+极致品质,让酒仙成为舆论中心。也正是这种以消费者需求为中心的产品主义策略,为酒仙带来了稳定的业绩增长。
其次,是品牌建设的深度。
近年来,酒仙通过从零售渠道向品牌运营商转型成功摆脱了对第三方品牌的依赖,进而提升了企业的议价能力和市场话语权。一方面不断丰富其品牌矩阵;另一方面充分利用了其在零售领域的资源优势。通过线上线下渠道的深度融合,酒仙集团能够快速获取市场反馈,精准调整产品策略。
这种渠道与品牌的双向互动,使得酒仙集团在品牌运营中具备了更强的市场应变能力和资源整合能力。
最后,是营销模式的创新度。
酒仙在营销领域的成功,关键是新在直播电商。有业内人士直言:“在酒行业,说到直播带货,第一时间想到的就是酒仙。”
早在2019年就入局抖音平台的酒仙,深谙直播电商的潜力,不断加强抖音直播投入力度,逐步摸透、跑通抖音运营模式,在近两年迎来了流量爆发。
与此同时,酒仙在与消费者沟通的过程中,还持续创新品牌叙事,在抖音、快手、视频号、小红书等平台深入布局营销窗口,以多样性的内容,广泛触达消费人群。此外,通过联动头部达人、甚至打造头部达人,进一步引爆在消费圈层的影响力。
同时手握“产品涉猎的广度”“品牌建设的深度”“营销模式的创新度”这3把“密钥”的酒仙,成为了酒类流通赛道一只“一路狂飙的独角兽”。
02
因为“拼爆”,所以目标只有第一
今年8月,酒仙集团董事长郝鸿峰的年度演讲,选择了以“拼爆”为主题。
“爱拼才会赢,敢拼才能爆”,是郝鸿峰在20多年企业经营过程中的重要收获。因此,酒仙的成功,离不开一个“拼”字。
“2024上半年的生意整体还不错,第一季度我们的业绩增长将近百分之六十。”郝鸿峰表示,“中国酒类行业正在进入深度调整期,一个百亿的公司能够有百分之五六十以上的增长确实很少见,所以我们要在2024年争取要实现150亿的GMV。”
2024年,一个敢于提出150亿的目标的酒仙,在23年前肯定想不到自己能够这么“有种”。
作为国内最早的酒类垂直电商之一,酒仙创始团队早在2001年就开始从事酒水品牌代理业务,2009年进军酒类互联网零售,成为业界的“拓荒者”。
然而,创业的道路总是充满坎坷。
酒仙集团的上市之路尤为曲折,从最初计划在美国上市,到后来转战新三板,再到冲刺创业板,每一步都充满了变数与挑战。但正如郝鸿峰所说:“拼不是万能的,但不拼是万万不能的。”
在微酒看来,酒仙用尽全力的“拼爆”,因为它的目标只有一个——做中国酒类流通行业的第一名。
也许品牌价值只是透视酒仙“拼劲”的一个小小窗口,但在更多领域,酒仙早已“开拼”。
从“时代的酒仙”到“酒仙的时代”,酒仙集团用23年的时间书写了一部传奇的奋斗史。从对于创新的“执念”到对于“极致”的追求,在一次次升级打怪中,酒仙正在以己之力引领酒类流通企业发展。
