作者戴笠
近日，保险科技企业“元保保险”（以下简称“元保”）正式向美国证券交易委员会递交了上市招股书，拟在美国上市。这家成立于2019年的保险科技企业，凭借其在AI+保险领域的创新，以及在下沉市场的深耕细作，已经取得了显著的业绩。
元保的创始人兼CEO方锐是网易的17年老将，拥有丰富的互联网实战经验。他瞄准了保险这一传统而庞大的赛道，决心利用互联网技术为保险业带来革新。元保的核心竞争力在于其“AI+保险”模式，通过打造“智能保险大脑”，实现针对不同用户特征和需求的精准匹配，降低用户选择成本，并推动保险公司反向研发和定制产品。
自2020年上线运营以来，元保的业绩迅速爆发。仅用一年多时间，就累计获得了数百万付费用户。2023年，元保更是取得了1200多万份保单的佳绩，近三年内共计实现30多亿元营收，并成功实现盈利。这一成绩的背后，是元保在下沉市场的深耕细作和AI技术的不断创新。
元保主攻下沉市场，其理赔用户中有70%来自三线及以下城市。在下沉市场，商业健康险的渗透严重不足，但人口基础庞大，市场潜力巨大。元保依托互联网渠道，尤其是移动互联网的超高覆盖率，打破了传统线下代理人展业的地域限制，将保险服务带入了更广阔的地区。
元保的收入主要来源于保险分销收入和系统服务收入。通过精准营销、分析和其他系统服务，元保为保险公司等客户提供了高效的服务，从而实现了收入的快速增长。近三年，元保的主营业务收入分别增长了121%和141%，展现了强劲的增长势头。
除了业绩的快速增长，元保还非常重视技术的研发和创新。截至今年6月底，公司员工总数为430人，其中研发人员占比高达62.1%。从2020年推出第一个用户模型开始，到2024年6月30日，元保已经开发了4400多个模型，包括媒体模型、用户模型和产品模型等，共分析了超过4300个标签的用户数据。这些技术的投入和应用，为元保的快速发展提供了有力的支撑。
在资本市场上，元保也展现了快速扩张的步伐。成立初期，元保就在一年多的时间里完成了4轮融资，成功跻身独角兽阵营。其投资方包括山行资本、北极光创投、启明创投、SIG、源码资本和凯辉基金等知名机构。这些投资方的支持，为元保的发展提供了充足的资金和资源。
展望未来，元保将继续深耕下沉市场，利用AI技术为更多用户提供精准的保险服务。同时，元保也将加强与保险公司的合作，推动产品的反向研发和定制，以满足用户多元化的需求。此外，元保还将积极探索新的业务领域和模式，以实现更加可持续的发展。
美股市场对于保险科技的故事同样充满期待。今年，已经有多家保险科技企业成功在美股上市，而元保作为其中的佼佼者，有望获得市场的认可和青睐。随着元保的上市，其将获得更多的资金和资源支持，进一步推动其在AI+保险领域的创新和发展。
总之，元保凭借其在下沉市场的深耕细作和AI技术的不断创新，已经取得了显著的业绩和成长。随着其赴美上市的成功，元保将迎来更加广阔的发展空间和机遇。
