杨建国
在快速变化的市场环境中，企业如何适应并抓住机遇？在这个问题上，撬动企业战略咨询公司的掌门人姚荣君有着独到的见解。近日，前沿商业报道平台36氪与姚荣君进行了深度对话，围绕时代之变探究企业经营的奥秘。
中国商业社会中权利中心的三次转移
作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。
当36氪的记者问及姚荣君对当下市场和消费者最大变化的看法时，他从中国商业社会中权利中心转移的三个阶段谈起：
第一个阶段是产品时代，市场需求量巨大但产品稀缺，这个时代好产品不愁卖，成功的诀窍在于“做好产品”；
第二个阶段是渠道时代，竞争加剧，谁能更快地把产品摆在顾客面前，谁就是第二个时代的王者，甚至一举晋升成为行业领头羊；
如今已来到第三阶段，认知时代，顾客寻找的不再是模糊的需求，而是清晰的品牌名。
姚荣君进一步阐述，此前，竞争相对不激烈，权力围绕在品牌方与渠道方手中，品牌只需要完成告知这第一步就可以。但现在不行，消费者需要体验、感受，需要判断认知与体验是否吻合。因为环境已经发生了变化，大传播传递的信息无法让消费者完成消费决策，甚至大众在网络看到的任何一个信息，都无法确认真伪。
据此，姚荣君认为“战略战役”时代已经到来。
围绕时代之变，重新定义商业美学
姚荣君表示，在“战略战役”时代的语境中，并非意味着定位理论已经过时。回到商业本质，姚荣君认为“商业的理性”与“消费的感性”的相互结合依旧能够对商业美学作出定义。
所谓商业的理性，是战略定位能够赋予品牌的，能为消费者提供的独特价值。与艺术不同的是，商业不存在纯粹享受美的概念，消费的感性需要消费者审美的落脚点在于自己本身内心消费渴求的挂钩，并且这种挂钩要具备商业的理性这个唯一性来激发。
企业家需要掌握的规律分为两种：一种是人性心智的规律，另一种则是市场商业竞争的规律。产品对于顾客的价值一定是顾客认同，同时需要区隔于竞争对手，这样才不会陷入同质化的价格血战中。
因此，定位理论可以看做是战略的起点，在找到了自己的价值之后，消费者还需要认知的抽象和事实的具象结合的一致性，比如一场营销活动或者运营活动，让消费者消化自己认知、完成消费决策。
姚荣君总结，战略的本质让创业者初心的善，有效连接消费者内心的真。而战役解决的是企业将有限的资源通过战略极限化，走出企业自身气质的战略节奏。在当下这个周期内，大部分企业拥有了战略的起点，但还没有抵达终点，让市场份额与心智份额匹配。除了战略定位之外，还需要一场场吻合企业气质的战役来呼应，通过关键战役将正确的战略有效的表达出来。
撬动企业战略咨询在短短一年内已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。正如姚荣君所说，一个名为“战略战役”时代的潮汐正在涌来。直抵未来的商业之美，既是洞悉人性能力的全面成长，也是商业主体性的完满实现。期待聚人才、懂人性的撬动企业战略咨询发挥四两拨千斤的“撬动”力量，以创业者为本，推动社会进步。
