作者戴笠
5月11日，宏利香港及澳门发布的季度业绩更新显示，于2023年首季的保险销售额较2022年同期录得两位数升幅。这主要由于两地解除所有防疫限制并与内地恢复全面通关后，带动内地访客的强劲需求。宏利香港及澳门首季年度化保费等值（APE）销售额较2022年同期增长26%至16.6亿港元，其中重疾保险计划及“合资格延期年金保单”的APE销售额均较上年同期增长超过40%。
与上一季度相比，2023年首季本地客户的APE销售额表现强劲，反映出他们对健康和退休方案的迫切需求。
与此同时，首季内地访客的APE销售额创下季度新高，是疫情前（2018年、2019年）季度平均水平的两倍以上。一季度内，内地访客业务在所有分销管道均录得销售增幅，而在APE销售总额的占比也创下新高。
宏利香港及澳门行政总裁白凯荣表示：“得益于多元化的业务组合和强大的分销能力，我们在2023年首季录得强劲的销售势头。不单是保险经纪人销售渠道，宏利香港和澳门的专业代理人团队在推动销售增长方面也发挥了重要贡献，带动储蓄、重疾、合资格延期年金保单等多种产品的销售额均实现同比增幅达两位数。”
截至2023年3月31日，宏利香港及澳门拥有超过1.1万人的专业代理人团队，其目标是在今年年底前进一步扩展团队规模。
随着港澳两地迈向经济复苏，白先生相信本地和内地访客对健康和保障产品的兴趣将会持续加深。他表示：“为进一步满足客户的需求，宏利香港及澳门将在香港尖沙咀开设第二间尊尚客户中心，以扩充我们的客户服务设施。首间尊尚客户中心开设接近两年，新中心将在其成功基础上，重点协助我们的银行和经纪伙伴满足包括内地访客在内的高端客户的不同理财需求。”
白先生还提到：“我们最近将中国内地指定医院名单的覆盖范围从1,700家医院扩展至3,000多家医院，以满足定居或往来内地城市的客户与日俱增的健康和保障需要。经扩展后的医院网络，包括一系列已获评级的公立医院和经过精心挑选的私立医院，将为客户提供全面的医疗服务。而宏利香港及澳门也成为这方面的市场领导者之一。”
宏利香港继续成为全港第一大强制性公积金计划（强积金）供应商。截至2023年3月31日，按强积金管理资产计算，宏利的市占率为27.1%，按年增长0.2个百分点；2023年1月1日至3月31日期间，按预计净流入计算，宏利的市占率为30.1%。
备注：
宏利香港及澳门覆盖在香港和澳门的所有业务，包括保险、以保险为主的财富累积产品和退休业务。
本季度更新内的所有百分比率变动均按固定汇率基础呈列，并根据2023年第一季的收益报表计算。
强积金市占率按强积金计划保荐人的强积金管理资产及预计净流入计算。数据源：截至2023年3月31日的《Mercer强积金市场占有率报告》。
