作者戴笠
站在AI风口上，量化派闯关港股IPO，向资本市场讲述AI点亮场景数字化解决方案赛道的新故事。
作为万亿赛道中的垂直类AI“独角兽”，量化派以AI技术为核心驱动，依托多年研发的“量星球”AI技术平台，为多行业提供场景化数字赋能。
搭上行业高速成长的快车，量化派已经连续三年实现营收利润增长；通过推动企业数字化运营、优化城市消费生态的商业布局，其“第二曲线”也悄然地正向长成。
AI风口之下，量化派无疑是一家“在风口上起飞”的公司。
一、营收利润双增，掘金万亿市场
今年4月，国家有关部门印发《数字经济2024年工作要点》，重点指出深入推进产业数字化转型、加快推动数字技术创新突破等。
国内的数字化解决方案赛道，正迎来前所未有的机遇。
根据弗若斯特沙利文，中国内地企业数字化解决方案市场规模从2019年的4824亿元增长至2023年的7751亿元，复合年增长率达到了12.6%。预计从2024年到2028年的复合年增长率将达到10.6%，到2028年市场规模将达到13028亿元。
在更加垂直细分的基于自有应用程序/网站的数字化解决方案市场，国内市场规模预计2024年起继续保持强劲增长，有望从2024年的1,246亿元增长至2028年的2,808亿元，年复合增长率为22.5%。
尽管万亿蓝海市场潜力巨大，但行业尚处于早期，尤其垂直细分市场的市场份额还相对分散。截至2023年，根据收入计算，数字化解决方案市场top10参与者总共占据约7%的市场份额。
作为国内领先的场景化数字解决方案提供商，量化派在2023年行业排名中稳居前十，2023年收入约5.3亿元。
搭上行业高速成长的“快车”，量化派正在加速抢占市场份额。
据最新招股书，量化派的营收连续三年持续增长，2021—2023年分别为3.51亿元、5.30亿元，复合年增长率达到23%。
硬币的另一面，作为一家垂直AI类“独角兽”，量化派已经连续三年实现商业化盈利。在AI行业普遍处于商业化早期的背景之下，量化派的盈利能力显得尤为突出。
量化派的毛利在稳步上涨，2021—2023年，量化派的毛利分别为2.6亿元、3.1亿元、3.6亿元，复合年增长率达到17.5%；同期对应的毛利率分别为75.8%、65.8%及69.4%。
与此同时，在剔除不会引起现金变动的项目后，量化派经调整后的溢利，从2021年的6664.3万元，迅速增长至2022年的1.2亿及2023年的1.48亿元，复合年增长率高达近50%。
在高速增长、潜力广阔的万亿蓝海市场中，营收增速与经调整溢利增速表现亮眼，量化派展现出良好的经营状态与成长性。
或正因为此，在此次IPO之前，量化派已经获得阳光保险、高榕等知名投资机构的青睐。
二、赋能本地商家，“第二曲线”长成
量化派的营收高速增长，离不开营收“第二曲线”的长成。
据招股书，量化派的营收主要源于数字化营销和商品交易赋能两大业务。
前者主要来自为本地商家提供精准营销、为金融机构提供精准营销及广告投放服务费。其中，最瞩目的是为本地商家提供精准营销业务，这部分收入2021年由零起步，至2022年底已实现高达43.3%的增长。
从客户的行业维度而言，2022年，量化派来自汽车商家的收入，从零跃升至总营收占比的34%，及2023年的总营收占比34.4%。
与此同时，量化派来自商品交易赋能业务的收入，总营收占比由2021的 23.2%上升至2023年的37.8%，逐渐撑起另一半营收。
这些都源于量化派新业务“消费地图”成效初显，让量化派实现“第二曲线”的正向长成。
顺应数字经济政策号召，量化派于2022年第二季度推出“消费地图”新业务，为本地商家的商品及服务交易赋能，也顺势成为量化派最亮眼的新增长点。
具体而言，作为政府机构、本地居民与本地商家之间的桥梁，消费地图通过派发政府机构提供的消费券、补贴及商家福利等，吸引线下消费者光顾本地商家，从而有效地促进本地经济。
目前，消费地图业务发展势头良好，已经覆盖北京13个区域及内蒙古包头、河北廊坊、四川成都、重庆4个地理区域。其中，北京区域的业务已覆盖10余万企业及商户，惠及4000余万消费者，累计发放10 亿元消费券，撬动社零额超300亿。
据招股书披露的最新数据，截至2023年12月31日，量化派在消费地图上累积了2024名业务伙伴，为业务伙伴赋能的交易值逾3.22亿元。
赋能本地商家的同时，消费地图让C端消费者享受消费福利与便捷，推出App及微信小程序。据招股书显示，消费地图的月活用户数持续增长，由2022年的62255名，飙升至2023的81038名。
随着中国第三产业增加值的增长，以及消费者商品网络零售额的持续上升，数字化解决方案市场商机不断。量化派的消费地图也在不断“进化”迭代，在服务本地商家、吸引C端用户等均展示出潜力巨大。
三、效果付费定价，AI驱动新故事
汽车、餐饮及酒店、零售及批发、娱乐、美容……这些都是量化派赋能的本地商家，它们客群庞大、来自不同行业，所需要的数字解决方案必然形态各异的。
量化派能够为不同客户提供定制化解决方案，离不开强大的AI技术驱动。
作为垂直类AI独角兽，量化派的研发投入一直处于较高水平。招股书显示，2021—2023年，量化派的研发开支超1.5亿元人民币。截至2023 年12月31日，量化派的研发团队人员数量，在员工总数占比超40%。
早在AI风口来临之前，量化派团队就已经前瞻性地研发布局“量星球”AI技术平台。
2021年，量化派基于推荐搜索算法，构建包含统一界面管理运营流程、营销工具、终端用户、商品与服务在内五大模块的专有AI能力集成数字技术平台——量星球。
量星球以灵活、可扩展的方式，为各种规模的业务伙伴提供定制解决方案，能够实现定制化赋能；同时借助通过API将量星球连接到业务伙伴系统，可以快速制定出符合特定客户的解决方案。
基于AI技术的早期积累，与其他友商“赚取订阅费”的模式不同，量化派采用按效果付费定价的模式，按所赋能的交易值收入服务费。
具体而言，招股书显示，量化派为金融机构及本地商家提供精准营销服务方面，其收费方式是从其应用程序产生的交易值中赚取一定的百分比；在商品交易赋能方面，量化派就应用程序上交易的每种商品收取提成。
主打按效果付费的定价模式，更容易获取客户信任，这也是量化派能够成为行业领导者的关键所在。
截至2023年年末，量化派赋能专有应用程序维系超过4800万名注册终端客户；业务伙伴数目自2021年的214名增至2023年的2529名。
相比其他传统模式，效果付费更有现实优势也更具未来潜力。据弗若斯特沙利文数据，中国按效果付费的专有应用程序或网站的数字化解决方案市场的市场规模预计将自2024年的人民币101亿元增至2028年的人民币250亿元，复合年增长率为25.4%，市场份额预计将在2028年达到8.9%。
始终践行“数字驱动世界，智能点亮生活”的使命，量化派前瞻性的AI技术积累已形成技术壁垒，效果付费的商业模式兼具现实优势与未来潜力，它已经有了自己的“护城河”。
此次IPO，量化派拟将募集资金用于提高研发能力，改善数字化营销及商品交易赋能的技术基础设施，构建新的及扩大现有的本地消费应用程序等。
处于AI风口期的数字化解决方案赛道上，拥有AI技术能力的公司无疑更具有前进底气，量化派AI驱动新故事正迎来新篇章。
