杨建国
从业务员、销售员、装卸员集一身,到如今发展成国内业务、海外业务数百人团队。
从一个“农村小伙”的创业梦想,到在海外市场闯出一片天地。
深耕跨境电商贸易多年的远大健康科技(天津)股份有限公司董事长魏恩雨在国家支持民营企业高质量发展的助推下,在外贸、内销两条路上逐渐走上“快车道”,不断开辟着更加广阔的新空间。
记者来到位于天津滨海高新技术产业开发区的远大健康科技(天津)股份有限公司时,宽大的平层办公区里,记者左顾右盼,愣是没找到写有总经理室或董事长办公室门牌的办公室。
“我们所有人都是一样的,都在公共办公区工作。”一位路过的前台接待人员替记者解开疑惑,指着不远处一位站在电脑前敲着键盘的背影说到,“那位就是董事长魏恩雨”。
远大健康科技(天津)股份有限公司是一家深耕跨境电商、专注于高端净水设备的制造型外贸企业。早在2004年,公司便进驻1688.com,成为阿阿巴巴平台最早入驻BTOB的卖家之一。 2015年亚马逊开放中国卖家,该公司立即在亚马逊平台开设多个品牌旗舰店,自此公司进入快速发展期。秉承着“品牌是流量池,知识产权是护城河”的企业理念,远大健康在美欧澳等国家取得全球专利249项,并在2022年被天津市商务局评为“天津市重点培育的国际自主品牌”。
响应国家“双循环”号召,将目光转向国内市场。即将到来的“双十一”也是魏恩雨的团队第一次直面国内电商市场,选货品、做策划、盯物流……魏恩雨和同事们既有压力又很兴奋。
临近中午,魏恩雨终于回完邮件引着记者坐下打开了话匣子。
说到创业的初衷,魏恩雨咧嘴一笑。“我是从农村出来的,刚毕业要买房,又是家里最大的孩子,要扛起责任”。
就这样,没客户、没资金、没货源的魏恩雨开始了创业之路。
创业初期,魏恩雨凡事喜欢亲力亲为。在企业第一条生产线改制时,没有标准化生产线,魏恩雨便自己组装设备。员工下班后自己再上去调数据,改模具,环境不好,身上都是活性炭碎渣。
功夫不负有心人,花了半年时间后,魏恩雨终于在春节前把设备改造完,画了图,再让工厂去定制。攻克了难题,春节后工厂顺利开工。“碳棒的改制”项目,也算是公司的第一个专利。魏恩雨回忆起当时的情景,还满是兴奋。
一次偶然的机会,魏恩雨在刚刚兴起的互联网上嗅到了商机。
“那时候上网还不像现在这么方便,还是老式的调制解调器拨号上网,每次听到‘滴滴滴’的声音后网就连上了”。
为了积极寻找客源,魏恩雨给自己定下了每天找到100个客户、发送100封产品介绍邮件的目标。
邮件一发就是将近一年的时间,但一封邮件都没有回复。
每天都会重复同样的工作直到凌晨,就当一封封邮件快要石沉大海的时候,一个美国客户为魏恩雨带来了“第一桶金”。
得知对方的需求后,魏恩雨迅速找到货源、加工、检测、发货,很快收到了对方汇来的货款,1200美金,第一单生意成功了。
“除了抓住机遇,诚信也是创业的成功之道。”魏恩雨坦言,在与澳洲一位客户打交道时,由于产品标准问题对方要求退款,其间,对方公司老总意外去世,公司可能就不存在了,但魏恩雨经过思考后依旧让业务给对方公司全额退款。
魏恩雨说:“快是我们公司的一个最大的特点,对市场最快速的反应,每一个员工的快速成长,我希望他们都能成为独立自主的员工,要让听到炮声的人呼叫炮火支援,这才是最直接有效的应对策略。”他对培养企业人才十分重视,还创立了自己企业内部的培训学校。
近年来,国家和地方政府加大对民营企业的支持。今年11月,天津市人民政府印发《关于促进民营经济发展壮大的若干措施》,包含7个方面29条举措,旨在进一步释放政策红利,全力推动民营经济高质量发展。
魏恩雨的公司通过研发专利、扩产提质、引进人才,销售额从第一年30万人民币逐渐增加到近10亿人民币的销售额。
“政府的好政策让我们民营企业更有信心、轻装上阵、大胆发展”,魏恩雨微微抬起头,眼神坚定。
