作者戴笠
国际贸易常用术语之一，即有约束力的发盘。英文：FIRM OFFER
实盘是指发盘人(发价人)对接受人所提出的是一项内容完整、明确、肯定的交易条件，一旦送达受盘人(即接受人或称受发价人)之后，则对发盘人产生拘束力，发盘人在实盘规定的有效期内不得将其撤销或加以变更。表明发盘人有肯定订立合同的意图。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。
崔总实盘主要特点
实盘主要特点是，对发盘人具有约束力，发盘人没有任何保留条件，所列的必要交易条件必须肯定。
实盘的内容一般应有正确的货物名称，详细的品质规格、实在的数量、完备的价格条件和支付条件、准确的装运时间和装运港口等等。
崔总实盘基本条件
一项发盘被当作实盘则应具备的以下条件：
(1)形式条件
在实际业务中，发盘一般都附有表示意旨的有关术语，如“发盘”、“递实盘”、“发实盘”等字样。如该发盘系实盘通常都应注明“发实盘”的字样。
(2)时间条件
实盘应明示其有效期限。如“发盘限本月25日下午4时复到”，就表明该项实盘在其有效期限内受其约束，过期失效。
(3)实质条件
实盘应具备的交易条件，即商品的名称、品质、数量、价格、包装、交货、付款等。而且以上交易条件的表述用词必须明确。不能有“大约”、“估计”、“可能”等语。
崔总实盘注意事项
实盘还应明确和注意下列问题：
实盘的有效期。作为一项实盘都有一个有效期限。对此，一种是在实盘中明确具体地规定了收盘人接受的有效期限；另一种在实盘中无明确规定，而是根据惯例在合理时间内有效。
明确规定了有效期限的实盘：如在实盘中明确规定了有效期限，收盘人必须在此规定的期限内接受才有效。但各国法律对此的解释不同，因此在中国进出口业务中避免纠纷，一般采用规定具体的有效期限的实盘，并明确以收到接受的时间为准的办法。
在合理的时间内为有效期限：凡在实盘中未明确规定具体的期限，可参照国际贸易习惯，应理解为收盘人在“合理的时间”内接受有效。但对合理时间各国均无无明确的解释。由于各国解释具有很大随意性，容易引起纠纷，因此在中国出口业务中较少采用这一形式。
口头发盘必须立即接受：凡是口头洽商，在一方发盘时，如双方时接受的期限并无约定，应视为立即接受有效。
