杨建国
从100万到1,000万，加强内部管理可以实现；但要从3,000万到10亿，一定要靠品牌营销！
7月17—19日，龙行营销为期三天两晚的《总裁营销战略》在广州龙行总部开课，由龙行营销金牌讲师&营销咨询实战专家王家鑫老师、龙行管理咨询合伙人汪承虎老师等5位精英导师联合主讲，为现场企业家们倾囊相授了龙行营销品牌冠军打造的底层逻辑、实战经验、系统方法及实用工具。本期课程云集了来自农业、餐饮、工业、教培、服装、贸易、电器、家居、美妆等各行业的企业家。
龙行营销金牌讲师&营销咨询实战专家 王家鑫老师
很多中小企业创始人，认为只要烧钱打广告，就能成为品牌，甚至是冠军品牌，但结果事与愿违，最后只能是白白浪费了资源。这就导致他们认为，做品牌是大公司的专利，我们中企业不可能成为冠军品牌。
事实上，许多冠军品牌都是从小企业开始的。过去十年，通过定品类，成就了一批代表性品牌:江小白 (青春小酒) 、九阳 (豆浆机) 、方太 (洗碗机) 、足力健 (老人鞋)、太二(酸菜鱼) 、卫龙 (辣条)，他们的成功，充分验证了中小企业能迅速成为冠军品牌的可能！
那么我们中小企业到底该如何通过定品类，低成本成为冠军品牌呢？
第29期《总裁营销战略》现场
课程伊始，王家鑫老师就以“什么是品牌营销”为开篇，给现场的企业家们讲解了多种不同的定义，同时指出“做品牌前，先定品类”的理念。
任何一个企业家，第一个要求是要有正确的品牌战略思维。王家鑫老师强调，中小企业做不出冠军品牌的根本原因，就是做品牌前没有定对品类。
第29期《总裁营销战略》现场
什么是品类？王家鑫老师在课上解释到“是指顾客在购买决策中所涉及的最后一级商品分类，由该分类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成相应的购买选择。”
当品牌做到品牌即品类时，这个中小企业就成为了冠军品牌。什么叫品牌即品类？当消费者想要买碳酸饮料时，脑海里第一时间出现的品牌，这就说明这个牌子它做到了品牌即品类。说起辣条，大家第一时间想到的是卫龙；说到辣椒酱，想到的是老干妈；说到保鲜冰箱，想到的是松下电器；说到刷酶护肤，想到的是DMK等等。这些都是从中小企业开始，定对了品类，才做到了冠军品牌。想要做到品牌即品类，第一步就是品类的选择。
第29期《总裁营销战略》现场
那如何选定品类呢？王家鑫老师在课上给企业家们分享了选定品类常用四种打法：第一开创品类：针对有需求，无品类；第二抢占品类：针对有品类，无品牌。第三细分品类：针对老品类，无细分，未满足小众或个性需求。第四聚焦品类：针对品类多，无焦点，聚焦品类或市场。
王家鑫老师同时强调，定品类的时候一定要搞清楚自己的分类是真品类还是伪品类，这是常见的陷阱。明确了品类也就对接了需求，如果归属一个伪品类，顾客就很难在产生需求时想到它。
课上，王家鑫老师金句频频爆出：“消费者真正想购买的是品类，不是品牌！品牌，是消费者心智中某一品类的代表。企业竞争的实质是品类之争，而非品牌之争。”
第29期《总裁营销战略》现场
王家鑫老师通过案例分析、互动讨论等方式，逐步阐明了品牌营销实施的四大步骤：定品类、找定位、刻烙印、做传播，及中小企业品牌管理5年计划、找准品牌定位的6大步骤、品牌定位的20种工具等等。解答了如何寻找机会品类，成就品类冠军?如何找准品牌定位，快速抢占客户心智?让现场企业家对品牌营销认识更加深刻，更好地掌握了理论知识和实战技巧。
现场企业家也收获了更多的灵感和思路，对自身企业的发展有了更明确的方向，同时对龙行营销及王家鑫老师给予了高度评价。最后，王家鑫老师对分享内容进行了复盘和总结，希望现场企业家能够运用品牌营销找到企业发展方向，让品牌出圈，业绩增长。
第29期《总裁营销战略》现场
同时，龙行管理咨询合伙人汪承虎老师也在课程现场分享《高人效组织三板斧》，分享龙行虎翼管理13年的人效组织经验，帮助大家提升组织运营力，突破核心运营瓶颈，实现自运转，更好地指导企业实践。
