杨建国
看似不起眼的小生意，往往是大事业的开端。
近年来餐企数字化转型加速、餐饮SaaS需求高涨的情形下，选择自主创业做低成本的餐饮SaaS服务项目，正成为一大批餐饮从业者的新风潮。餐饮SaaS（Software as a Service）项目说通俗点，就是把软件服务卖给餐企，帮助餐企解决经营问题。在线上营销玩法常规化的今天，借助公众号、企业微信、朋友圈、微博、抖音等线上平台进行品牌营销成为了餐企的标配，餐饮SaaS服务创业项目也成为了新的“香饽饽”。
实际上，做餐饮SaaS服务的门槛和成本并不高，并不是一定要创办一个多大的公司，招聘很多人，或者做多么硬核的SaaS产品。很多在餐饮业工作了几年或多年的餐饮从业者，以及有过本地生活甚至硬件产品类的从业经历，积累了丰富的服务经验或者是客户资源，他们离开平台选择自己做餐饮SaaS项目，有着天然的优势。比如在买菜平台工作3年后辞职成为客如云服务商的廖满林，就是一个典型的例子。
廖满林2019年毕业于土木工程专业，毕业后选择转行进入餐饮业，在某头部本地生活行业平台干了3年后毅然决定自己辞职创业，于2023年2月成为餐饮SaaS品牌客如云在杭州地区的服务商，不到一年的时间便快速发展收获800+客户，成为客如云全国增长速度最快的优质服务商。
一个本地生活行业打工3年的95后年轻人，如何低成本创业成为餐饮SaaS行业大佬？
01、打工三年小伙毅然辞职
廖满林选择从事餐饮的初衷很简单：对被戏称为“天坑”的土木专业工作的抗拒。
灰头土脸蹲工地、全年无休跟项目……这是大多数土木人工作环境的真实写照。为了避免最好的青春年华都在工地上度过，廖满林在2019年决定转行，将目光瞄准了与互联网联系比较紧密的餐饮行业。
经过面试，廖满林很顺利入职成为了一家本地生活行业平台的线下BD（市场推广），开始了自己试水餐饮行业的第一步。
凭借着对互联网本地生活平台的兴趣，廖满林在这个岗位一干就是3年。这个过程中虽然遇到过一些困难和挫折，但也为廖满林积累了丰富的拓展餐饮行业客户的经验。随着自己对餐饮行业理解越来越深入，廖满林开始有了自己创业的想法。机缘巧合之下，廖满林接触到阿里旗下的餐饮SaaS品牌客如云，随即便做出了辞职专门干客如云服务商的决定。
02、为什么选择客如云？
2023年年初，客如云在杭州地区大力招揽服务商，0门槛+软硬件设备差价+安装奖励+支付分润的模式吸引了不少人踊跃报名。
有3年本地生活行业工作经历的廖满林比其他人更具前瞻性，当他得知客如云在招服务商时，敏锐地感觉到这是件值得尝试的事，经过深入的考虑之后便决定开干。
“客如云是一家数字化SaaS服务机构，为商家提供一整套餐厅的管理工具，帮助商家解决现实经营过程中的问题，比起买菜，这就为商家带来了更大的实用价值，属于商家的刚需产品。”
除了看好客如云的市场潜力外，廖满林选择做客如云服务商还有着更深层次的考虑。
所有创业者在选择项目时，都会衡量项目的现金成本、人员成本以及试错空间，客如云几乎0成本投入的模式，对于廖满林这样的小本创业者来说无疑极具吸引力。而另一方面，客如云为服务商提供的一系列专业培训，也能帮助他们快速适应业务，少走了很多弯路。
03、不到一年收获客户800+
在坚定了做客如云服务商的决心之后，廖满林找到一个志同道合的老乡，两人从零开始，说干就干，从遴选场地到注册公司只用了半个月的时间。2023年2月，亿有科技（杭州）有限公司正式成立。在客如云精心的培训帮助下，公司很快便顺利开出了第一单，一步步走上了正轨。
“客如云渠道部对服务商的各种培训，教我们怎么去做这个业务，怎么去发展目标客户，非常耐心的跟我们分析客户的性格特征，告诉我们应该怎么跟客户聊天，一步一步推着我们往前走。”
廖满林透露，从创办公司到现在半年过去，亿有科技已经成长为一个1+4的完整团队，一个专职工程师加四个专职的bd，每个月都有比较稳定的产出。成立不到一年，亿有科技累计服务800+商户，已成为客如云全国增长速度最快的优质服务商，多次被评为“钻石服务商（服务商最高等级）”，是客如云当前最亲密最稳定的合作伙伴之一。
亿有科技的目标并不满足于此，廖满林表示，公司未来的愿景是希望做客如云全国最大的服务最优的服务商，将客如云便利、普惠的SaaS服务带给全国更多城市的餐饮商户。
04，如何成为客如云服务商
亿有科技的成功也绝非偶然，除了廖满林对市场的敏锐洞察力，作为阿里生态公司之一的客如云也起着重要的作用，客如云在餐饮SaaS行业已经深耕了11年，累计服务超过138万商家，是当前国内餐饮SaaS行业具有代表性的品牌，也帮助了很多的创业者实现了创业梦想。
由于餐饮SaaS行业的创业成本相对较低，前景广阔，选对品牌可以事半功倍。想要成功除了选择好的平台，还要有良性的盈利模式，让付出与回报呈正比。其次就是丰富的客户资源和商机线索支持，可以很好的解决服务商的拓客资源的难点问题。当然软硬件产品的支持和全面资源的匹配这些都是标配，不论是餐饮行业新人还是老手，客如云都会设置帮扶团队，定期提供一对一的专业培训，对于如何有效提高签单率及时给到针对性的指导建议。让服务商们快速上手，共同盈利。
如果你也是餐饮或本地生活行业相关的从业者，或者正在考虑创业，如果你也想像廖满林一样从打工人转变为自己当老板，成为客如云的服务商是一个不错的选择。想要了解更多的话，可以前往客如云微信公众号或官方网站进行咨询，机会不等人哦！
