生意爆发有高招|巨量引擎618大促产品全面解析-创投界

618大促已然拉开帷幕，商家之间的竞争也日益激烈，如何在抖音生意中冲出重围，实现生意爆发呢？继“全局声量全域爆发”的全景攻略之后，本次巨量引擎又带来更详细的“生意爆发有高招”，内含八大抖音生意爆发的“高招”，针对商家在本年度618大促期间所面临的各种营销痛点给出有效的对应解法，读懂此文可助力品牌生意快速膨胀。

声量爆发有高招

Reach大曝光强覆盖，全局声量握于掌心

在今年的电商趋势中，品牌声量直接影响到了GMV的爆发程度，已经成为品牌生意增长的关键影响因素。巨量引擎带来的“生意爆发有高招”第一式，便是关于“声量爆发”的高招，对应的大促策略为REACH，即人群覆盖度，指的是品牌在目标用户中的渗透情况，用来衡量“用户是否看到我”。

今年618，REACH声量爆发如何更精准、更灵活呢？巨量引擎推出升级版开屏实时追投和开机位首刷，前者让品牌能精准拦截，找到”实时搜我的人”，后者使用人群包灵活采买的方式，让品牌的目标用户能够“第一眼就看到我”，实现抢占心智的目的。

有了更精准的触达方式之后，声量爆发如何更具性价比的实现破圈呢？抖音作为核心阵地，可以联合头条霸屏，来拓展高线高知用户、联合番茄短剧做中插广告可以占领高线年轻用户心智，联合穿山甲OTT-大小屏频则能拓展高线家庭女性用户。最重要的是，这种多端组合投放方式，能实现成本更优的破圈营销。

内容爆发有高招

COV抢占内容份额，爆款热点收入囊中

在抖音上，更快更准更深入的触达人群，一定是用优质内容作为爆发载体的。在内容爆发板块，巨量引擎为品牌商家支的“高招”主要分为两个方面：

首先，做热点，让热点带动内容爆发更高效：无论是针对国际/传统大牌，还是新锐国产品牌，巨量引擎都为各大行业提供了海量热点机会，更有高潜话题、造势达人矩阵等热点一站式解决方案，助力商家进行声量抢夺。

其次，做短剧，短剧具有爆文率高、成本更优、人群独占等多重价值优势。商家一方面可以通过给短剧做加热，来平滑拉新成本；另一方面，可以给短剧投全域，直接放大自然流量。两两组合，便可放大内容价值，带来直接收益。

搜索爆发有高招

SOV抢位搜索份额，流量曝光拔剑制胜

在做好人群触达与内容爆发后，今年618生意就可以进入收口期，此时，若商家可以做好品牌词和品类词来抢位品类品牌搜索，便是促进用户购买决策的“临门一脚”。品牌词SOV代表了品牌在该品类人群中的心智占有，而品类词SOV则代表品牌在该品类搜索下的拦截能力。

做好品牌词SOV的提升，需要分为两步走：第一步是布局搜索新触点，主要做搜索激发，做好主动搜点位与被动搜点位的运营；第二步则是做好品专稳承接，就是说搜索激发之后，要有品牌专区的承接能力形成购买闭环，这里的品专能力升级则不仅支持CPM模式采买，更支持更多创意互动。

做好品类词SOV的提升有两个方案：

一是品类词填充计划，分为三个步骤：第一步，用云图的行业搜索进行流量洞察；第二步，采用关键词包或开启智选流量进行流量拓展；第三步，优化直播间画面或者视频素材，引导潜在客户高效转化。

二是5月份刚上线的一键抢首屏新能力，首屏曝光量级的提升，直接促进了转化量和GMV的显著提升。

做深链路有高招

星推搜直再升级，高效链路大收益

如果说上面REACH、COV、SOV的组合三招式，是助力商家声量的爆发的关键所在。那么做深链路的高招，就是能够短链高效助力商家618种收提效的重要秘籍。这一招式中，巨量直击商家在抖音经营的问题痛点，发布针对性解决方案，帮助商家种收链路全面提效。

众所周知，加热越早，效率越高。

「星品追投」升级为3天内一站式丝滑追投，将全域流量协同提升了20%+，使得加热更快；

「星川追投」可以减少平台对素材的卡审，增量转化；

「星推有刷」则解决了星推人群在直播间复用实效低、召回率低的痛点，可实现半小时追投，让直播召回率提升32%+。

流量加码有高招

巨量千川新升级，全程激励玩法享不停

巨量千川也在这次618实现了升级，全程设置激励玩法，让生意爆发更简单。

在增长上，巨量千川提供了增长赛事、砸金蛋小游戏和金币任务等激励机制，让增长更简单；
在爆量上，有四大全域推广激励玩法贯穿双月，红包金额层层加码等来将GMV提升至15%-20%；
在转化上，有优价品消耗排位赛&智能优惠券，最高25万消返红包等措施，助力新品订单打爆；
在新品起量上，有新客最低消费300元即可获得消返红包的激励，助力新品快速度过冷启阶段。

这层层的流量加码机制，专为助力商家生意爆发。

大促战略有高招

巨量云图，做你的科学规划云军师

巨量云图作为商家生意的科学云军师，这次618也隆重推出大促方法论和大促作战室两套营销策略，来助力商家科学决策，提升618营销效率和增长确定性。

巨量云图营销方法论将618营销分为四个阶段：

在活动筹备期，给出投放触点与行业行业热点数据包含推荐人群、达人推荐、投放资源分布，辅助商家大促前期的策略筹备。
蓄水期：商家需要扩大品牌曝光量(Reach)，内容量传播量(COV)，沟通产品要点。蓄水期云图通过“品牌声量”“短剧供给实验室”“热点洞察”帮助商家用内容放大影响力。
在爆发阶段，优先关注传播量和搜索量，判断消费需求是否明确，可以用搜索热榜/品专抢占品类搜索入口，提升用户“首选”的心智。
活动复盘期，品牌可以通过「全域度量」工具，从全渠道视角对抖音各类触点的营销价值进行量化归因。把营销投放的账，从全域视角算清楚，成为品牌方了解自己生意全盘、将每一笔预算花在刀刃上最重要的一步。