东鹏特饮品牌战略——以炙热民族能量燃爆巴黎奥运时光！-创投界

北京时间8月12日6时，燃烧了17天的巴黎圣火缓缓熄灭，2024巴黎奥运会正式落下帷幕。中国代表团以40金27银24铜的成绩收官，与美国并列金牌榜第一，金牌数创下我国参与境外奥运会的“最佳战绩”。

17天赛程，在东鹏特饮品牌战略指引下，东鹏特饮陪伴全国人民见证中国体育代表团每一个热血拼搏的荣耀时刻，以「为国争光东鹏能量」的坚定信念展现民族品牌的实力和担当。

作为能量饮料行业的领军企业之一，东鹏饮料长期以来致力于产品创新和品牌打造，旗下王牌产品东鹏特饮，凭借精准的定位和卓越的品质，已然成为行业内的佼佼者。

东鹏特饮的成功不仅在于其性价比、独特包装和多种规格的灵活策略，更在于其精准而卓越的东鹏特饮品牌战略。在东鹏特饮品牌战略的统筹下，通过多元化广宣投放，跨界影视娱乐、体育运动等多个领域，不断突破消费圈层限制，东鹏特饮成功建立了品牌护城河，成为消费者在“累了困了”时刻的首选。

鲜为人知的是，“累了困了，喝东鹏特饮。”这句耳熟能详的广告语其实是由一家叫做成美定位的品牌战略咨询公司所打造。

早在2014年，在东鹏特饮销售刚过10亿，出击全国市场之前，在红杉资本和KKR两大顶尖投行的大力推荐下，东鹏特饮与成美公司达成了战略合作，成美帮助东鹏特饮梳理目标消费人群，确立其品牌定位。

虽说彼时东鹏特饮销量已过10个亿，但跟很多企业一样，找不到自己核心用户群，到底产品卖给了哪类人，哪些市场人群在未来更有潜力，需要加大力度投放。而林木勤凭借着自己的营销经验以及市场走访，总结出东鹏特饮消费的十八类消费者，但林木勤却无法找出其共性，也无法明确的东鹏特饮未来发展潜力如何。

根据东鹏特饮总结的十八类人群，成美咨询进行市场调研走访，其中有网吧、棋牌室、KTV等熬夜娱乐场景。

但是成美咨询走访发现，网吧开设的点十分分散，不利于集中推广产品，而棋牌室已经被红牛占据，酒吧KTV则是酒类的主场，从以上调研可以看出，熬夜娱乐场景对于东鹏特饮当年的市场销售并不友好。

于是成美咨询另辟蹊径，发现在熬夜娱乐场景之外，还存在着很大的市场，还有大部分的人群也对功能饮料有大量的需求。经大量调研分析，成美提交了东鹏特饮品牌战略的研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”多年来,东鹏特饮将这句广告词用于所有推广宣传中，并聚焦于成美报告中提及的消费群体。

在成美打造的东鹏特饮品牌战略的持续引领和深化下，如今的东鹏饮料,已经成长为“全球软饮料品牌价值25强”两大上榜中国品牌之一,连续三年登榜“胡润中国食品行业百强”,多项权威荣耀加身,品牌影响力、品牌美誉度以及品牌形象都得到了较大提升,同时带动了业绩增长。过去五年,东鹏饮料业绩持续领跑行业,收入复合增长超过20%,净利润复合增长超过40%。