作者戴笠
10月10日，新潮传媒受邀出席于上海举办的2024金投赏国际创意节。2024年金投赏的年度主题设定为 “迈向 AI 增长时代”。国内外顶尖品牌主、代理机构、媒体公司的重量级嘉宾，以及广告营销行业精英领袖们携手带来一场兼顾深度性、趋势性、前瞻性、创新性的营销盛宴，携手迈向AI增长时代。
作为亚洲地区颇具影响力的金投赏，每一年的创意节都会吸引着全世界一流的企业参与，今年金投赏有珀莱雅、宝洁、特步、英特尔、蓝色光标、大中华区杰尔集团、省广集团、腾讯广告、巨量引擎、快手磁力引擎等顶尖传播与媒体集团参与。
新潮传媒联合创始人、高级副总裁 曾健
新潮传媒联合创始人、高级副总裁曾健现场分享了《AI时代，如何助力企业获得确定性增长》，解析社区梯媒尤其是电梯智能屏，如何在AI时代与时俱进，获得更大的技术创新与迭代机遇，形成更大的线下流量引爆力，助力品牌逆势成长，找到确定性增长路径。
以下是曾健现场分享实录（有编辑）：AI无疑是当今最劲爆的话题，但同时也充满了许多的未知的挑战与不确定性。今天，我尝试着从AI与品牌之间的联结，发现其中的确定性增长机会。
AI为品牌营销打造了一个极致的“人货场”AI作为新质生产力的重要驱动引擎，为品牌营销打造了一个极致的“人货场”。从技术的角度来看，AI具有更精准，更个性化、更高效的优势。未来企业借助AI技术和数字媒体传递碎片化的品牌符号是不困难的，但若要进行完整系统一体的品牌印象构造和塑造，我们可能会遇到前所未有的困难。AI时代具有极大的不确定性，而品牌如何在这个时代获得确定性的增长？交易的本质是流量变现，营销就是寻找低成本的流量。流量来自于哪里？总结来看，品牌和渠道都是企业的流量来源。而不同的是，品牌流量是自己的，而渠道流量是租赁的，所以品牌才是企业最大的免费流量池，做品牌其实是做战略。看一下那些百年品牌，真正支撑他们不断增长的，就是品牌的力量。
反观渠道，它是不断变化的，随着技术进步，新的渠道会不断涌现，带来更多的新流量，也促发了更多的流量竞争。而从这个意义上说，做流量其实是做战术，流量在哪里，企业都要到哪里去卷！
总结品牌流量与渠道流量的关系，不难得出一个结论：品牌渗透率高的企业，流量转化率就高，品牌溢价率随之增高。新潮传媒拆解了许多品牌与销售的关系，发现品牌指数高的企业，产品销量也更高，它们拥有更高的品牌溢价，从而成为各个行业的头部品牌，这其中存在着明确的正相关关系。
流量“货找人”，品牌是“人找货”品牌广告和流量广告的关系是什么？我认为两者并不矛盾，其实就是一个企业的同心圆。从建私域，到投放流量广告实现销售转化，帮助品牌；最后到投放品牌广告，抢占消费者心智，这是一个完整的循环链路。比如，许多网红品牌更倾向于投放流量广告，这是“货找人”的逻辑。但人算不如天算，天算不如平台算，当行业越来越卷时，流量成本就会水涨船高，品牌就卡在了流量层和渠道层里，出不来了。这时候，品牌成为企业跳出流量层和渠道层的关键驱动。因为消费者心中能记住的品牌是很少的，而品牌才是驱动购买行为的关键因素，这是“人找货”的逻辑。凯度研究发现，优秀企业的产品70%是被指名购买的。所以，品牌是奢侈品，不是每个企业都有资格成为品牌的。
所以，流量是企业生存的基础，解决“货找人”的问题；而品牌则是企业发展的基石，实现“人找货”的目标。从这个意义上说，企业要获得确定性增长，就必须打造品牌，以品牌力带动企业做大做强。
中国社区第一媒体平台，新潮传媒做了四件事所有的人都在追求精准投流，但ROI却越来越弱，在这种情况下，我们更需要用品牌势能提升带动增长。而品牌势能提升离不开中心化媒体赋能。调研证明，品牌引爆的第一媒体就是电梯媒体。过去几年，在新潮与友商共同投资90亿元，让电梯媒体规模暴增6倍，电梯屏总量超过170万台，形成了一个覆盖4亿受众的超级媒体平台。社区场景、电梯智能屏、数字化技术、下沉市场开发，成为支撑新潮传媒不断做大做强的“四大基石”，让新潮传媒成为名副其实的中国社区第一媒体平台，成功构建了一个数字化的超级流量平台。具体来说：深耕社区场景，挖掘家庭消费流量的大蓝海。社区是一座万亿级的金矿，是家庭消费场景的“连接器”，为品牌提供了重要的流量入口。而且现在社区商业越来越发达，已经成为生活圈的消费核心场景。新潮作为“专注家庭消费的社区媒体平台”，在社区场景开发上不断发力，通过触发场景，给用户一个购买的理由。电梯广告投新潮，全家老少都看到！
智能屏成为梯媒第一流量入口，新潮传媒中国智能屏数量全国第一。创业11年，新潮传媒在全国200+城市，投入超过60亿元，布局了70万部电梯智能屏，覆盖1.8亿家庭人群，打造了社区第一流量入口，成为品牌投入电梯广告的首选媒介。第三方数据显示，目前，电梯智能屏的数量已经超过130万部，是LCD数量的3.2倍。中国TOP100品牌有80个选择新潮电梯智能屏。
全面发力数字化，以数据力量加速“人货场”重构。新潮一直致力于线下媒体数字化技术开发，拥有100多项技术专利，依托包括京东在内线上平台建立了数字化广告投放全链路，以标签筛选、在线投放、效果归因等数字化手段，推动电梯媒体从“语文题时代”进阶到“数字题时代”，为品牌提供更好的营销解决方案。
大力投入下沉市场建设，形成了庞大的社区梯媒网络。目前，中国3-5线城市电梯智能屏总量达到26.5万部，其中新潮电梯智能屏数量达到21.8万部，占比达到85%，覆盖消费者数量达到4011万，取得了遥遥领先的优势。这都将成为品牌在下沉城市开疆拓土的重要助力，帮助品牌打通下沉市场蓝海，实现逆势增长。
人口红利消失、线下流量腰斩、线上红利不再，但与此同时，品牌红利、场景红利正在展开。品牌才是商业世界中最大的马太效应，品牌建设做得越深入、越专业，对用户心智的渗透力就会越强，获得增长的机会就越大。作为线下中心化媒介，以及中国社区第一媒体平台，新潮传媒将继续以共赢生态的决心，以开放和包容的姿态，为品牌提供更精准、更高效的流量，以数字化梯媒助力助力企业穿越周期，收获商业成功。
