你好
“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这是广大创业者长期忽视的问题。
此外，孙子兵法中的“不可胜在己，可胜在敌”也在提醒创业者，要关注外部环境变化。
作为创投圈的知名人物，前IDG资本副总裁、海朋资本创始合伙人，赵剑海博士一直提醒广大创业者这两点，告诉他们在创业之前一定要想清楚自己的创业战略、观察时代，绝不能轻视其重要性。
虽然投资者的视角不一定全对，但投资者长期关注行业、赛道的经验是有价值的。《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》以投资者视角洞察商机，绘制战略蓝图，设定创业路线，确立创新核心，把握成长步伐。
在书中，赵剑海博士以自己二十年的从业经历为依据，花费十年时间总结出了一套系统的创业战略理论，即“创业战略制定七步法”。作为投资人眼中的“创业计划书”，本书讲述了一个投资人的视角中的成功创业历程，深刻总结了在创业路上的坎坷与亮点。而且并不是只有大型资本才需要，个体创业者也需要创业战略。
创业“第一性”：以盈利为目的
“创业的风险很大，80%的创业项目活不过5年。”这绝不是创投圈中的一句唬人的话。
根据哈佛商学院的调查数据，美国初创企业中有近40%在成立首年后倒闭，而超过80%的企业未能挺过第五个发展周期。仅存的20%企业在第二轮的5年内，仍有高达80%再次告别的风险。而中国创业环境也暴露类似问题。
因此，“幸存”跨越五年成为关键指标，这充分说明了成功并非易事，创业犹如一场漫长的马拉松比赛，需谨慎对待每一次顺境与逆境的交替，稳扎稳打才能走向终点。
而为了在这场淘汰赛中取得成功，创业者必须制定合理的创业战略，并用高效简洁的思维去考虑问题。
“我倾向于从物理框架来研究事物。我们运用第一性原理，而不是类比思维去思考问题，是非常重要的。”第一性原理本是亚里士多德在2000年前的一句话，在被2000年后的企业家埃隆马斯克灵活运用。而第一性原理体现在创业层面上的就是“一切以盈利为目的”。
而事实上，许多创业者走了歪路，他们不追求盈利，反而是以“寻求投资”作为创业项目的发展路径。
虽然创业者在初创阶段可凭借故事描绘前景，吸引投资者投资。但若到了后期，仍无法实现理想或产品不佳，或市场环境恶化，便难以吸引投资者关注。一旦产品表现不佳或市场环境恶劣，那么连同虚构的故事也将被投资者视为无稽之谈，企业离破产不远了。
因此，在《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》书中，赵剑海博士直截了当地告诉读者，创业不是简单的事。因此，对于创业公司来说，成功没有捷径。只有确定创业战略，才能在残酷的市场竞争中胜出。
而创业过程中，必须经过从0到1，逐步提升至1到10、10到100等重要节点。那些存活下来的公司，创业初期往往稳扎稳打，在起步的每一个阶段都研究方法，讲究效率。
所以，在“第一性原理”的指导下，赵剑海博士将风险投资行业的四大工具及战略三要素进行了整理，形成了一本包含了“创业战略制定七步法”的创业计划书。而这“七步法”正是来源于风险投资行业的四大工具，其能够分析创业的外部环境信息、内部资源禀赋，也符合从源头解决问题的思路。
把不确定性纳入创业战略
“哪怕是猪，只要站在风口上也能飞起来。”
作为在创投行业从业二十年的顶级投资者，赵剑海博士往往格外关注创业者的“外部条件”——时代因素。因为创业者仅仅有战略还是不够的，还要有对时代的观察。
然而，风口并非唾手可得之物，而是市场、科技及社会转型等多重因素共同催生的变革性历史转折点。把握风口不仅依赖运气，更需精准的市场洞察力与机遇的及时掌握。
以雷军为例，其年轻时期即立志创建全球知名企业，直到四十岁时才迎来智能手机市场的风口。彼时，iPhone虽广受欢迎，但售价过高，消费者急需高性能低价位的产品。雷军敏锐地捕捉到这个商机并推出1999元的小米手机，从而成功跻身行业前列。
而这个比喻妙就妙在，它不仅揭示了“猪能飞”的可能性，更为我们提供了深刻启示：在风口中，风力固然重要，但并非唯一决定因素。缺乏坚实的技术基础、创新的商业思维以及持续的学习进步，即使一时乘风破浪，终究难逃昙花一现的命运。
赵剑海博士在风险投资领域从业二十余载，发现唯有具备商机洞察力和战略思考能力之人，方可将事业不断壮大。创业者除需善于发现机会外，还应具备危机识别能力。
据不完全统计，新冠疫情期间，包括各类培训机构在内的超过12000家企业倒闭。
对于行外人而言，可能会产生疑问：教育培训行业难道不是暴利行业吗？为何一场疫情便无法承受？部分原因可能是赚足了钱，疫情期间不愿承担责任，选择携款潜逃。这场疫情使众多人士意识到，教育培训行业并不如外界所认为的那般暴利。实际上，培训机构的生态系统极为脆弱。
而在后人眼中，如教培行业这般“繁荣”的风口，也很容易快速转变成一张吞噬所有企业的“黑洞”。那么，其实所谓的“风口”，正恰恰是不确定性本身。
在不确定性时代，企业面临的最大挑战便是赛道基础频繁动荡。这一时代下，民营企业表现出的信心不足，本质上是对自身赛道前景的担忧，由此引发的焦虑与恐慌。
面对如此环境，创业者应如何应对？虽然我们无法改变时代，但我们可以积极适应、学习新的战略理论，将赛道变化纳入认知范畴，时刻准备抓住新赛道机遇，从学习新一代的创业计划书开始，迎接新时代的挑战。
而在赵剑海博士的《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》书中提出的“创业战略制定七步法”是经过大量创业实战检验的创业计划书，能够帮助创业者在创业之前就认清现实，从而更好的设计未来。
事实上，投资者最懂战略。在投资者视角下，赵剑海强调了市场潜力、团队能力以及商业模式对创业的重要性，这既有助于理解投资者重视之处，又为之提供改进项目的指导方向。借助设定策略工具，创业者能够更客观地审视市场，洞察潜在机遇与挑战，进而制定更为合理的战略计划。
因此，“创业战略制定七步法”不仅为创业者提供了全面的战略规划及实施方案，同时灌输了一种观念，即创业并非盲目冒险，而是可依循科学办法和严谨态度来达成目标。这“七步法”告诉创业者，应该如何锁定创业机会、审视资源禀赋、制作赛道地图、设计合理的创业路径、把握战略节奏等等，让创业战略要素清晰、合理，从而开创一条理性的创业之路。
