作者戴笠
12月19日的北京,气温降至零下6度,西北风将寒意无差别地吹向所有人,北京丰大国际酒店却涌动着一股暖流。
2025#郝鸿峰迎新演讲在这里举行,近千人在现场近距离聆听,气氛异常热烈。酒仙集团董事长郝鸿峰提出了酒业人的“五大希望”和酒仙的“四大希望”,金句频出,屡屡引发掌声雷动。
2025年是郝鸿峰的本命年,他将迎来自己的48周岁。在此时许下四个希望,郝鸿峰有何用意?锚定规模破10亿的容大酱酒,又将如何重塑酱酒百元价格带,给行业带来哪些启迪?
从“拼爆”到“希望”,
酒仙点燃酒业冬天里的一把火
从8月19日的“拼爆”2024郝鸿峰年度演讲,到12月19日的2025#郝鸿峰迎新演讲,整整过去了4个月。
4个月的时间里,行业的冷一直在持续。
“我们经历了近十年来最为惨淡的中秋节,双11来了,却像没有过一样就过去了……”郝鸿峰感慨道,“2024年是我们10年来最为纠结的一年。因为这一年我们经历了太多的事情,从四大平台的百亿补贴,再到厂商关系的说不清,再到价格的崩盘、价格战,还有一些客户顶不住跑路了……”
寒冬什么时候过去?可能无法预测。而酒仙选择做的,是以拼爆和希望,点燃了酒业冬天里的一把火,温暖行业、照亮前路。
酒业家注意到,自8月19日推出容大酱酒(全坤沙)新品以来,在郝鸿峰的领率下,酒仙走过全国数十座城市,累计开了近百场“拼爆”演讲,其中,郝鸿峰亲自参与的就达30场。
“我们要做的,就是线下成交、拼爆全国。”郝鸿峰表示,“广州、濮阳、鄂尔多斯、包头、兰州、太原、南通……每到一处,即是品鉴会、也是订货会。在广州站,我们一场活动就成交了近3000箱,这对于一个刚刚上市的新产品而言非常难能可贵。第一场的成交,就意味着在未来的12个月最少还会再成交5倍以上,就意味着这一场演讲能够带来的综合效益会超过1万箱以上。”
不止线下拼,线上的传播更拼。
容大酱酒(全坤沙)上市以来,酒仙坚持真实评测、线上传播的路线,敢于与600-800价格带的知名酱酒正面PK,在10月23日的首场盲品中,以88.5的综合得分摘得桂冠。
据了解,截至目前,已有超千位达人对容大酱酒(全坤沙)进行了真实评测,短视频传播已经过亿人次。“不管说好的还是说坏的,我觉得只要大家能够关注容大,我觉得他就是成功的。一个品牌最失败的地方是不管你有多好,不管你有多坏,都没有人理你,那才是最失败的。”郝鸿峰表示。
在谈到近四个月的市场一线经历时,郝鸿峰表示:在办公室都是困难,到市场全是机会。“作为董事长,在办公室里很难做决策。只有豁出去,拼了命的时候,就没有什么事情我们做不成,爱拼才会赢,敢拼才能爆。”
酒仙许下四个希望,
容大酱酒目标10亿
面对即将到来的2025年,郝鸿峰在演讲中许下了“四个希望”。
第一个,是希望茅台价格能够坚挺。因为茅台价格稳了,整个行业的价格就会稳定;因为茅台好,行业才能够真的好。
第二个,是希望容大酱酒能突破10亿。“我希望容大酱酒突破10个亿的销售规模!”郝鸿峰在演讲中表示,“10亿在酱酒圈里边,并不是一个太大的数字,因为有很多酱酒企业销售额都突破了10个亿。但是在2025年这样一个行业调整期里,达成10个亿还是不容易的。我们希望,容大酱酒能够在2025年成为茅台镇的前5名。”
在行业看来,容大酱酒突破10亿这一“希望”并非空中楼阁,而是早有迹可循。
四年前,在容大酱酒诞生伊始,其就凭借精准的市场定位、独特的品牌魅力和卓越的产品品质,迅速赢得了消费者的青睐。容大酱酒的市场“朋友圈”也不断扩大,有效覆盖了全国主要的白酒消费市场。
四个月前,容大酱酒(全坤沙)荣耀问世,再次以强悍的产品品质、惊艳的包装设计和极致的性价比俘获市场芳心,一经问世便引起了行业的广泛关注,迅速成为2024年第四季度市场表现最为亮眼的酱酒品牌之一。
值得一提的是,容大酱酒(全坤沙)更经历了一轮又一轮的严苛盲品,走过了一场又一场的全国“拼爆”推广会,在渠道端和消费端均收获了极高口碑、赢得了斐然成绩。
“品质、包装、性价比、团队、推广,这些要素共同造就了容大酱酒(全坤沙)的动销奇迹,这也是容大酱酒实现10亿销售额目标的根本底气。”郝鸿峰如是说。
第三个,是希望龙马骑士酒庄能够成为法国进口红酒的领先品牌。
“龙和马都是在中国吉祥如意的象征,而且大家能够记得住,所以这个产品升级发布后效果就非常好。”郝鸿峰坦言,白酒难、葡萄酒更难,“特别是在葡萄酒的这个冬天里边,龙马骑士能够独树一帜,我希望新的一年,龙马骑士能够引领进口葡萄酒在中国的推广。”
第四个,是希望金汾河酒能够成为清香型白酒的第二品牌。
据悉,早在2007年,金汾河就已在山西上市了;2020年,酒仙正式把金汾河的品牌推向了全国。
“在未来,金汾河仍然是酒仙集团最为重要的核心战略,叫清香贵族,金汾河酒。”郝鸿峰指出,清香贵族,贵在哪里?第一个贵在品质,希望金汾河的品质是一个高端清香型酒的品质;第二是贵在品牌调性,希望金汾河能够给每一个酒友们都能够带来吉祥和如意。
一闰逢双春,秋冬金库满。2025乙巳蛇年,是郝鸿峰的本命年,也是一个充满好运与希望的吉祥年。有理由相信,酒仙所点燃的酒业冬天里的一把火,必将以星星之火成燎原之势,向全行业、全渠道传递温暖,最终汇聚成足以融化坚冰、抵抗风雪的磅礴能量。
