作者戴笠
1915年，茅台酒在首届巴拿马太平洋万国博览会上“一摔成名”，荣获金奖。2025年开年之初，中国医疗器械品牌贝斯曼（BESTMAN）旗下的“超声多普勒血流检测仪”系列产品，荣获巴拿马太平洋万国博览会《科技金奖》，中国医疗器械行业的“茅台”或将就此诞生。
近段时间，美国总统特朗普频频威胁“收回”巴拿马运河。一时间，这条通航110年的运河成为世界瞩目的焦点。特朗普之所以对巴拿马运河念念不忘，在于它百余年来对世界经济的重要性。巴拿马地处中美洲最狭窄处，每年有2.3亿吨货物从这里运往160多个国家和地区，占全球海运贸易的6%。
1915年，为了纪念巴拿马运河通航成功，巴拿马太平洋万国博览会正式召开。这场盛会开创了世界历史上博览会历时最长、参加人数最多的先河。在该博览会上，中国商品累计斩获了一千多枚奖项，更诞生了茅台“怒掷酒瓶振国威”的传奇故事。
110年过去了，经历沧桑的中国制造业再次屹立于世界之林。尽管欧美发达国家对中国科技围追堵截，在关键核心技术上“卡脖子”，但仍然抵挡不了中国制造崛起的步伐。2025年1月8日，贝斯曼（BESTMAN）夺得巴拿马太平洋万国博览会《科技金奖》，再次验证了中国制造的竞争力。
与110年前不同的是，中国企业在欧美发达国家的优势领域取得重大突破。欧美品牌长期占领高端医疗市场，中国品牌只能在中低端市场徘徊。近年来，市场格局大为改观。随着医疗技术不断突破，中国企业在全球高端医疗市场上的市场份额持续攀升，并不断向价值链高地的进发。
贝斯曼勇夺《科技金奖》意义非凡，这既是世界对中国科技创新者的犒赏，也为中国新质生产力提供了鲜活注脚。
百年金奖的荣光与遗憾
1915年，中国制造第一次在世界博览会公开露面。为了改变世界对中国的认知，中国政府在全国范围内征集参赛物品，上到工矿企业，下到普通农民，涉及19个省，最终征集参赛作品10多万件，数量几乎占据了总参赛品牌的一半。为了此次参展，中国政府准备了两年时间。
尽管中国商品在首届巴拿马太平洋万国博览会上大放异彩，但在制造业、电气和化工类展品上，中国并没有拿手货。即便在茶叶、丝绸、瓷器等传统优势领域，中国商品也并非尽善尽美。
在茶叶领域，由机器生产的印度红茶、日本绿茶规格整齐，色香俱美，抢了中国茶叶不少风头。在丝绸领域，机器制造的意大利丝、日本丝，光泽度、洁白度、弹力度超过中国商品，让中国丝绸略显黯然。在瓷器领域，日本通过中西结合创新瓷器产品，绽放出了别样的光芒。
彼时，中国制造业传承有余、创新不足。囿于思想与技术的局限，中国政府未能大力推行工业化制造，这使得获奖中国商品的整体科技含量不高。
师夷长技以制夷。改革开放以来，中国制造业经历了模仿创新到自主创新的艰难过程，如今拥有了与欧美发达国家一较高下的能力。
在相当长的时间，中国制造被冠上“物美价廉”的标签，丰厚的利润被欧美品牌方所赚走，中国企业沦为”世界工厂”，只能赚取微薄的利润。当今的中国与110年前不可同日而语。越来越多的中国企业步入价值链的高端，享受到了技术与品牌所带来的红利。
110年后的今天，中国制造再次改写巴拿马太平洋万国博览会的历史。近年来，该博览会为了表彰全球范围内的杰出技术和创新产品，特别设立了《科技金奖》。在过去，科技金奖得主多为欧美发达国家的品牌，而此次贝斯曼的获奖，标志着中国医疗器械行业已经成功跨越国际壁垒，迈向全球领先行列。
贝斯曼的“超声多普勒血流检测仪”是此次获奖的关键产品。这款设备采用了自主研发的超声波信号处理算法，显著提高了血流检测的灵敏度和稳定性。同时，它以高精度的血流测量能力、无创诊断技术、实时数据分析功能和友好的操作体验，解决了传统血流检测设备在临床应用中的诸多痛点，特别适用于心血管疾病的早期筛查与监测，对提高诊断效率和降低病患风险具有重大意义。
细分市场之王
在中国医疗器械市场，贝斯曼一直保持领先地位，在多个医疗细分市场排名靠前。在中国超声血管多普勒检测仪市场，贝斯曼的市场占有率位列前茅。在输液加温器市场，贝斯曼市场份额领先，相较于同一梯队的欧美品牌，贝斯曼具有明显优势。
这两个细分市场曾是欧美品牌的天下，而今，贝斯曼通过自主研发实现了弯道超车，不仅挤占了欧美品牌的市场份额，而且跃居成为细分市场的头部品牌。在竞争激烈的中国医疗市场，贝斯曼经受住了重大的考验，越战越勇，成为该行业的重要参与者。
股神巴菲特有一个著名的”护城河”理论。在医疗器械行业，要构筑既深且宽的护城河，必须从两个维度出发：一是产品力，它决定了护城河的深度；二是渠道力，它决定了护城河的广度。
医疗器械存在若干个细分市场，规模小且分散，如果只是在单一领域发力，即便拥有全球领先的产品，成长也极为有限。
在贝斯曼看来，占据渠道的最直接方式是，拥有全品类、全型号的医疗器械产品。因为对医院来说，无论是采购还是维护，一站式解决方案最具效率。要做到全品类覆盖，并非一朝一夕之功。这就需要大量的研发投入。
数据统计，贝斯曼的新产品多年来持续增长。高比例的研发投入，确保了贝斯曼的技术领先性，夯实了产品的竞争力。经过数十年的技术沉淀，贝斯曼开出了数十款不同品类、型号的医疗器械产品，其中，超声波系列产品是优势产品。
当前，医疗器械的国产替代机会已经出现，这将为中国企业创造千亿级的大市场。我国基层医疗市场装备少、水平低，高性价比的国产品牌具有明显的竞争优势。这正是贝斯曼弯道超车的机会。
在竞争激烈的血流检测仪、输液加温器市场，贝斯曼实现对欧美品牌的赶超。随着研发的不断深入、品类的不断扩充，贝斯曼有望抢占更多细分市场的份额，迎来加速度发展。
墙内开花墙外香
如果说强大的产品力是拓展渠道的基础，那么全品类的拓展则为渠道商提供了丰富的利润来源。如今，贝斯曼在国内建立了1754名分销商、在国外建立了1690名海外分销商。在产品与渠道的双重驱动下，贝斯曼一路高歌猛进，大踏步走向海外。
相较于成熟的欧美发达国家市场，非洲市场是一个尚待挖掘的金矿。非洲缺乏医疗器械制造业，95%依赖进口。据Frost & Sullivan数据显示，非洲医械市场从2015年的46亿美元逐步增长到2020年的61亿美元，复合年增长率为5.7%；预计到2025年将达到85亿美元，2020年至2025年的复合年增长率为6.9%。
据海关总署数据统计，我国医疗器械出口非洲的贸易金额为26.54亿美元，市场潜力巨大，提前布局的企业将占据先发优势。在医疗器械行业，毛利率普遍在35%-70%左右，欧美发达国家的品牌毛利率甚至更高。
为了抢占更多的市场份额，贝斯曼采取了极致性价比策略。中国手机品牌传音在非洲的成功崛起，为贝斯曼提供了可借鉴的参考。2024年第二季度，传音在非洲智能机市场的占有率超过40%，成为名副其实的非洲手机之王。传音成功逆袭，采取的也是极致性价比策略。
事实上，在中国、欧美市场，贝斯曼的极致性价比策略屡试不爽。贝斯曼成为多个细分市场的龙头，与这一策略的成功实施密不可分。在更讲究性价比的非洲市场，这一策略将会为贝斯曼带来无尽的想象。
全球化是医疗器械行业的称重机，能把产品打入发展周期更长的市场，本身就是一种能力的体现。贝斯曼在全球科技企业中脱颖而出，斩获巴拿马太平洋万国博览会《科技金奖》，更是世界对贝斯曼产品力的高度认可。
随着贝斯曼强势布局非洲市场，新一代的非洲医疗器械之王即将诞生。到那时，一个全新的中国故事将拉开帷幕。
过去的三十年里，中国制造业完成了技术积累。在与欧美品牌同台竞争中，中国品牌以同等品质价格更优、服务更好的独特优势脱颖而出，成为全球竞争的重要参与者。在未来的世界医疗器械格局中，必然会有中国企业的一席之地，而贝斯曼将是其中不可或缺的一份子。
